Hrubá marže
Kolik procent z prodejní ceny vám zůstane po odečtení nákupní ceny zboží.
Hrubá marže je rozdíl mezi prodejní a nákupní cenou, vydělený prodejní cenou. Je to základní číslo, od kterého se odvíjí všechno ostatní: únosné PNO, hranice dopravy zdarma i to, jestli má vůbec smysl utrácet za reklamu.
Nejčastější chyba, se kterou se na hovorech setkáváme, je záměna marže a přirážky. Když koupíte za 10 Kč a prodáte za 20 Kč, přirážka je 100 %, ale marže je 50 %. Zní to jako detail, ale klient, který si myslí, že má stoprocentní marži, nastaví rozpočty úplně mimo.
Druhá věc je, že hrubá marže není to, co vám doopravdy zůstane. Od ní ještě odcházejí vratky, poplatek platební brány, doprava, kterou nepřeúčtujete, a obalový materiál. To, co zůstane po nich, je příspěvková marže — a právě s ní se má porovnávat PNO. Rozdíl mezi hrubou a příspěvkovou marží bývá pět až patnáct procentních bodů.
Co je potřeba vědět
- Obě ceny do výpočtu berte bez DPH. S DPH vám marže vyjde nižší, než ve skutečnosti je, a rozhodnutí postavíte na nesprávném čísle.
- Pozor na to, jak počítá nákupní cenu váš skladový systém. Některé používají vážený průměr nákupních cen, ne poslední nákupní cenu — při kolísavých cenách zboží vám to marži zkreslí v obou směrech.
- Průměrná marže za celý e-shop je slabý ukazatel. Užitečnější je znát marži po kategoriích — téměř vždy se ukáže, že část sortimentu táhne zisk a část ho jen zaměstnává.
- U dropshippingu a čistého resellingu bývá marže 20 až 35 %. U vlastní značky se dostává nad 60 %. To je důvod, proč se vlastní značka vyplatí i při nižších objemech.
- Pokud neznáte marži po produktech, prvním krokem není reklama, ale dostat nákupní ceny do systému. Bez toho se optimalizuje naslepo.
Výpočet: Hrubá marže
Obě ceny zadávejte bez DPH, jinak vám výsledek vyjde špatně.